沈阳婚庆公司简介成立于2003年5月，于2004年1月通过GSP认证，现有150多家连锁门店遍布国内各地，目前门店数量正以每月5%的速度递增。公司总部现有员工120余人，连锁店管理人员16人； 配备600 m ²现代物流仓库和300 m ²货物装卸区。公司是一家前景光明、充满生机的婚庆加盟连锁企业，其口号“争创第一，也日益深入民心。沈阳婚庆公司连锁总部是一家集婚庆礼仪、商业庆典、大型演出， 庆典用品于一体的专业连锁企业。公司成立以来，公司秉承“做连锁店的运营使者”的宗旨，勇当加盟连锁行业的创业先锋，实行让利加盟商、统一管理的营销形式，真正做到让加盟商“开得起、开得火”。 目前拥有连锁门店150家，营销网络覆盖全国各地。公司核心企业分店连续多年被评为“全国消费者信得过单位”、“诚信示范连锁单位”等称号。沈阳婚庆公司经过十多年的发展，已形成集一整套的管理体系， 成为沈阳婚庆公司的重点企业和温岭市纳税大户。1999年起进入全国加盟连锁百强。目前，公司连锁网点正逐步向国内外辐射，阔步迈向新的征程。沈阳婚庆公司秉承“诚信聚人于一堂、热情服务于四方” 的经营理念先后被各级主管部门评为“省工商企业信用A级守合同重信用单位”、“沈阳婚庆公司消费者信得过单位”和“规范连锁电”、“放心连锁店”等荣誉称号。社会发展的代价是人们生活节奏的无限加速，相对而言， 时间变得比较紧张。这就要求工作之余时间的分配来得更合理，人们对物质生活水平空前提高之后，沈阳婚庆公司变成一项繁杂耗时的事情，要从中节约时间，有一个或几个长期值得信赖的品牌店当然是首选。 这是连锁业态出现并且受到越来越多追捧的真实原因之一。 一、沈阳婚庆公司连锁市场的发展优势，中国作为全球最大连锁王国的地位正在日益加强，这与沈阳婚庆公司业在中国的发展历史有着紧密的关联。 中国连锁业一枝独秀有以下几个根本原因：经济繁荣带来的市场推动力，完整的基础配套设施，与服务业紧密结合，政府的保护和支持，消费意识和消费水平不断提高。中国的连锁业不再限于餐饮、旅馆、零售、 汽车销售等行业，已经开始全面介入婚庆、庆典、演出、广告领域，NIKE在中国是无可争议的婚庆界的老大，目前，MINGFEI经营，凭借出色的经营业绩2009了全球奢侈消费的第四名，这也预示着连锁经营是沈阳婚庆公司 行业发展的一个必然趋势。另一连锁行业超级市场是ADIDAS总部所在地的欧洲，其中最具代表性的是德、英、法。德国连锁业发展的特点是强调规模，作为和NIKE并称为世界两大体育品牌的ADIDAS， 专卖店的连锁也在所有体育品牌中的第一位，形成了ADI规模效应，统一的形象，统一的服务，让你到处可以看见黑底白字的ADI招牌，像NIKE一样，ADI在业绩方面也取得了非常骄人的成绩， 排在了2005年奢侈品消费的第三位。连锁业态的形成，主要依赖于人们消费意识的改变。当物质生活丰富到一定的程度，人们的购物活动不再是单纯的为果腹暖体而做出的本能需求， 它已经上升到一个休闲或者更高的层面。除了大型超市和连锁公司能够提供诸如品位、氛围等高附加值的服务，而一般的传统零售店是难以办到的。也就是说，无论现在走到哪里，人们进入NIKE、ADIDAS等专卖店的时候， 购物的同时，也会越来越多的去体会和感受其他方面所带来的感受。从ADIDAS、NIKE的案例中我们可以清晰的看到体育用品在市场中所占的位置和未来发展的趋势，所以我国体育用品行业的连锁经营是势在必行的。 二、连锁连品牌 品牌可以说是连锁企业的生命，它可是说是连锁企业服务和质量的保证。连锁企业之所以能够得到持续快速的发展，一定程度上也是连锁企业的品牌效应在不断放大的过程。因此，作为一个连锁企业而言， 品牌连锁就显得尤为重要，甚至于应该把它摆在一比较中心的位置。那么，我们应该如何进行品牌连锁呢？我觉得应该主要从以下两个方面入手：1、沈阳婚庆公司品牌定位定位”一词是由中国人艾．里斯和杰克•特劳特 在1972年在《广告时代》首先提出并加以推广应用的。里斯和特劳特认为，定位是针对现有产品的创造性的思维活动，是指要针对潜在顾客的心理采取行动。这就是说，要将产品定位在潜在顾客的心中。 该战略无论对于连锁组织还是其他发展形式的企业均适用。品牌定位的核心是STP，即细分市场沈阳婚庆公司、选择目标市场沈阳婚庆公司和具体定位沈阳婚庆公司。 连锁店的目标市场确定可以最终导向性的确定其店址的设立，只有正确的选择目标市场才可能按照定位要求得到最大化的收益。连锁企业们在创立初期就明白的是：组织资源有限， 在不同的细分市场都会遭遇不同的竞争对手，只有明确的、具有竞争优势的战略定位才可以奠定品牌可持续成长的基础。 2、品牌扩张在给自己的品牌予以定位以后，在发展分部或者是加盟商的过程中， 就应该是选择相同的沈阳婚庆公司目标市场，减少分店之间的差异，这样，就不至于使自己的品牌的定位发生错位。因为分部或者加盟商的经营可以增强品牌定位和价值，也可能因不慎的行为而导致品牌受损。 由于各个分部或者是加盟商因其处的位置不同，当地的生活习惯和消费习惯也会有所不同，这就给连锁品牌的扩张带来了一定的难度，这就更需要加强对品牌扩张的管理，慎重扩张。 一个城市的消费水平和消费习惯都会直接影响着体育品牌的专卖店数量，不是每个城市都可以开10家NIKE、10家李宁的。品牌管理体现在统一的店面设计、统一的服务流程、统一的产品品质和价格之中。 其主要内容包括：关注到品牌价值的认定，作为收取加盟权利金的依据之一；建立品牌贡献的KPI沈阳婚庆公司，监督销售终端在品牌方面的贡献或损害， 例如现在市场上的三大体育用品品牌阿迪的IMPOSSIBLE IS NOTHING，耐克的JUST DO IT！，李宁的“一切皆有可能”，无论是直营店还是加盟代理商都在终端得到很好的体现了这一品牌文化， 并深深的植入了消费者的脑海当中。 三、连锁连标准化标准化可以说也是连锁企业的一个特性。在连锁企业中，标准化是保障企业进行低成本营运的基本原则，是配送中心和采购职能部门大规模高效运作的前提， 这与战略目标的唯一化和明确化紧密相关。而且，连锁经营想要系统管理下属分部和加盟商，需要更加简单的方式和更短的途径，需要更加简单的程序完成复杂的问题，无疑，标准化是个好办法。连锁企业之所以叫连锁， 就是因为企业的标准具有可复制性。标准化的内容有很多。总结主要有以下几种：1、店铺标准化。无论企业如何扩张，都必须制定自己的主营业态，并且要有标准化的门店，要求统一管理，统一进货，统一标识， 统一培训，统一促销，统一价格，统一服务。这样，有利于保持企业的统一品牌形象，确保消费者对品牌的统一的清晰的认知。个性化的门店会造成事实上的单店经营，难以实现真正意义上的连锁管理。 如果要求单店对不同商圈采用个性化竞争手法，商品库存资金利用效率由门店负责，就会导致整个企业的经营最终依赖于各个单店的经营绩效， 同时必然带来扩张和管理上的困难，这与通过连锁经营实现快速扩张和规模效益是背道而驰的。 2、业务流程标准化。 流程的标准化需要具备单一、简单、固定等特征。 包括销售的标准化、库存的标准化、结算方式的标准化以及顾客服务的标准化等等。业务流程标准化的好处是显而易见的。首先，它有利于确保品牌定位的清晰性，确保对品牌的有效管理。其次， 这样也有利于总部加强对分部及加盟商的考核和管理。业务流程标准化的前提是店铺的标准化。如果店铺都是个性化的，每个店铺的管理就不可能统一，更多地依赖于“人治”而不是“法制”， 从而使得管理随意性增强，最终造成没有流程的混乱局面。 3、管理方式的标准化。连锁企业管理方式的标准化主要包括企业总部对分布或加盟商的主要管理人员实行统一的培训，还有就是在对各个分店的业绩考核上， 主要是用销售额、品牌贡献率等指标来考核。管理方式的标准化的一个重要特征就是用数字说话，因而，又被称为管理数字化。用数字管理企业虽不是最好的，但数据的产生是最真实的， 我们如果能够将数据加以系统的收集、整理、提炼、分析，形成一套能够指导经营的信息加工系统，不论谁有没有经验，只要通过数据都能够对经营做出正确认识，那样我们的管理将更加简单化， 管理的透明度和可控性将大大提高，比起我们凭个人经验管理和经营会有天壤之别，现在在中国一些中小体育品牌还是会存在随意打折，价格差异比较大的现象，这就极大的影响了品牌在消费者心目中的形象。 四、连锁连文化，文化连锁是连锁的最高境界。由于连锁经营并没有一般企业那样严格的隶属关系，相对属于一种松散性的“联邦”性质的组织联合体，总部给予分部或者加盟商的权利较大。 因此，总部对于分部或者加盟商的实行有效管理的难度是比较大的。这个时候，除了我们之前说的实行标准化管理以外，还必须有文化上的管理。 文化管理的内容主要包含有两个方面的内容： 一是培养分部和加盟商对企业远景、理念、企业价值观的认同感，培养分部与加盟商对连锁品牌的主人翁意识，增加连锁企业的向心力和凝聚力，以便使他们能够自觉的维护连锁品牌的形象，并为连锁品牌的发展献技献策。 如果分部和加盟商不能对连锁企业总部的企业文化有认同感，没有一种对连锁品牌的强烈的归宿感，奢望他们主动参与连锁品牌的维护，我认为是徒劳的。而目前国内的连锁企业在对其分部和加盟商进行培训时， 往往容易忽略这一点，这样，就很容易造成分部和加盟商只注重自己的利益，而对品牌的整体形象和企业的整体利益有所忽视。 对消费者而言，每一种品牌都应该意味着一种文化。发展连锁店时，在连锁了标准化的同时， 更应该注重连锁企业外在的品牌文化。在这一方面做的比较好的是NIKE、ADIDAS等国外体育连锁品牌。如NIKE经营的不仅仅是篮球鞋和篮球服等体育装备，它的产品的背后有一个巨大的企业文化系统在支持。 消费者在NIKE消费的主要目的不仅仅是购物，还在于享受那种独特的文化氛围，而且通过全国的连锁经营，这种NIKE文化已经扩散到了全国。